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        发布时间: 2020-04-22 11:06    
  • 课程背景
    课程背景:
    人的性格,是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题。
    在销售的道路上,你是否一再的遭到客户无情的拒绝?
    你是否曾经感到无望而意志消沉,甚至一蹶不振?
    面对一次次的失败,你是否想到过放弃?
    面对一次次的拒绝,你是否依然还在坚持?
    曾经想要成为销售明星的梦想,如今可曾实现?
    曾经那澎湃的激情、旺盛的精力,如今还保留几分?
    你是否有过这样的经历:方案修改了一次又一次,客户始终不满意;价格一再的让步,客户依然无动于衷;价格已经降到最低,产品不断完善,营销策划不断推陈出新,然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。
    我们不禁感慨万分:客户你的心思真的好难猜!
    销售是一个残酷的行业,当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?
    九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问。这是一个有2000多年历史的古老学问,由古巴比伦苏菲教派流传,帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通。今天,九型人格成为商界最热门的人际能力yabo210工具,被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用,以提高其雇员的人际能力和工作效率。九型人格就像《易经》一样古老而神奇,易用,易懂,精准而又有效,并特别实用。
    学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势,学习善用这些优势,创造理想价值; 九型人格令您找到“我是谁”的终极答案,
    从此,您不再受性格的困扰和控制,完全掌控您的人生。
    课程目标
    课程收益:
     本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式,力争使学员实现以下收获:
     洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向,改善个人性格和沟通方式,找出自身销售瓶颈根源及突破方式;
     探索客户,明白客户的行为,快速与陌生准客户建立信赖关系;
     学习通过眼神与肢体语言,3分钟快速识人的基本技巧;
     清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式;
     解读客户身体语言与心灵密码,掌握与不同类型的客户的相处之道;
     寻找客户的关键需求,让客户得到产品外的附加价值。
    课程大纲
    第一讲:古老而常新的“读心术”----九型人格概述
    一、我是谁
    1.谁在决定我们的行为?
    2.什么是性格?性格是如何形成的?
    3.意识与肉体关系,意识与性格的关系。
    4.九型人格的起源及发展历程;
    5.九型人格与其他性格工具的关系;
    6.九型人格的应用领域;

    第二讲: 解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
    1.各型号的代表动物
    2.各型号的典型特征(体型、气场、眼神、能量)
    3.各项号的性格优势以及性格局限
    4.各型号代表人物分析(照片)
    案例:各型号代表人物视频剪辑

    第三讲:通过望、闻、问、切,快速识人技巧
    一、通过望、闻、问、切快速认识(识人)
    1.如何识别一个人是外向还是内向?
    2.如何识别一个人的能量?(高、中、低)
    课堂练习:练习用肉眼判断他是谁,知己知彼、百战不殆;
    二、现场学员性格判断
    1.通过体型来识别;
    2.通过眼神来识别;
    3.通过能量来识别;
    4.通过排除法来识别。

    第四讲:九型人格在销售中的应用实践研讨
    一、销售的定义
    1.现代销售的背景;
    2.现代销售的误区;
    3.销售的核心:需求
    4.销售的关键:谋划
    5.销售的基本:判别个人需求。
    案例分析:恋爱中的营销行为
    二、利用九型人格提升销售团队沟通
    1.各型号沟通特点;
    学员互动:不要吝啬你的赞美
    三、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法
    1.各型号的销售优势区;
    2.各型号的销售盲区;
    3.各型号对应的规避方法。
    四、激励各型成员达成销售目标的技巧
    1.各型号销售员的激励特点;
    2.有针对性的激励属下;
    课堂练习:小李的生日
    五、如何对九种不同性格的客户成功实施销售
    课堂练习:如何将本公司产品或服务卖给九种型号的客户?
    六、自我修炼,提升销售技能
    1.各型号的工作盲区、优势区;
    2.各型号学习的对象及成长方向;
    Q&A:九型人格现场答疑
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