专注金融|专业研究
400-0851-678
  • 首页
  • 研究院介绍

    新yabo亚博yabo210机构成立于2006年,是一家专业从事银行yabo210研究,企业管理咨询、户外拓展yabo210的综合yabo210机构,机构设有“银行研究院”、“企业内训事业部

  • 新闻中心

    当我们面对问题和压力的时候,用正念、正心,正行,激发正能量,在更广、更宽、更高的视角看待问题,往往能够跳出“小巷思维”,凌空跃起,审视整

  • yabo210课程

    当下,中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事,贴上“正能量”标签。好的心态、积极的心态可以改变您的人生!使

  • 咨询项目
  • 师资介绍
  • 经典案例
  • 联系我们
  • 地址:贵阳市都司路中天广场 13楼

    电话:0851-85605858

    0851-85823488

    传真:0851-85823311

    网址WEB:www.xhx51.com

    经典案例
    您现在的位置:主页 > 经典案例 >

    农行某支行客户经理顾问式营销技巧yabo210

    时间:2016-07-26 10:58 作者:admin 点击:
    未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!
    银行顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式,是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。 
    此次yabo210传授了卓越销售实用技巧,帮助客户经理寻找丢单根本原因,有效提升业绩,教您从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越!
    通过学习,我们可以认识到:
    其一,做想做一名好的销售人员,特别是金融行业的销售人员,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。
    其二在探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。
    其三、必须要以客户为中心,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。
    其四、提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买。
    其五,面对不不同的客户群体,我们有必要通过人格类型分析,针对不同的客户类型制定销售对策等等。